在读研究生创业月入过万,人称扬大,马老板
作者:管理员    发布于:2018-09-01 09:23:48    文字:【】【】【
叔叔好,这是我们甘肃老家种的黑枸杞,养身药用都很好,刚泡好的还热乎着,尝一杯吧。" 在扬州大学文汇路校区的操场上,一个随身携带黑枸杞茶的男生,诚恳地推销常常吸引一大波中老年顾客。 这位男生就是来自扬州大学生物科学与技术学院的在读研究生马玉维。在过去的几年里,他利用微信、QQ 等渠道,售卖自家和乡里的枸杞,不到一年就卖出黑红枸杞百多斤,不仅解决了自己和弟弟的学费生活费,还带动家乡枸杞产业销售创新高。月入过万的他成了新一代 " 创业先锋 ",也被人戏称为扬大 " 马老板 "。 小山村走出的大学生,校园里成长的 " 马老板 " 马玉维家住甘肃酒泉玉门的一个小村子,父亲因腰间盘突出无法劳作,全家经济来源全靠母亲一个人操持一亩三分地。马玉维是家中的老大,也是村里早一批的大学生,而弟弟刚考上陕西科技大学。本该庆祝的事情,家里却有着说不出的苦涩。 据悉,马玉维和弟弟一个月的生活费只有 800 元,为培养两个儿子上学,负担很重。" 最对不起的是我妹妹,她早早就辍学打工来补贴家用,每每看到她和父母憔悴的面孔,我都心疼不已。我是家中的长子,理应分担家里的担子。" 马玉维谈及此仍面露难色。 " 做过多少兼职我已经记不清了,但是打工挣的钱远不够家里的开销。当代人都注重养生,我就想到我家乡遍布种的枸杞,纯天然无公害,所以就萌生了创业的想法 , 结果效果还不错,就一步步地坚持下来了。" 马玉维说。 " 生意经 " 对症下药,传统行业生出新思维 " 枸杞树上有刺,机器不能采摘,所以我们那儿的枸杞都是家里人人工采摘的。" 马玉维介绍道," 枸杞成熟就在七八月,而这几个月也是一年中最热的时候,所以这两个月全家总动员,工作量还是很大。而且采枸杞要维持一个九十度弯腰或者半蹲的姿势,一天下来腰酸背痛是常事。" 新鲜枸杞采摘完毕,运输和销售又是一大难事。据马玉维介绍,往年都是大量制成枸杞干再销售。这一过程需要大量的翻捡、筛漏等,而且往往七八斤鲜果才能制成一斤干果,售价也不高,造成付出和收入的不对等。回想自己做实验时常常通过自然或者人工控制微生物菌群和它们产生的抗菌物质来保鲜动植物,马玉维便将此举迁移到枸杞保鲜上,并结合冷藏和保障物流速度,较好解决了鲜枸杞的保藏和运输。在保障干果生意的同时,实现枸杞鲜果的大量销售。 一开始卖不出去,还被人怀疑是不是虚假传销,马玉维就每天泡好枸杞去学校操场给中老年们推销,只需在朋友圈转发就可以免费品尝和领取试用装。马玉维说:" 我们的目标人群就是养生的中老年,微信是他们现在主要的交流工具,我这样做就可以慢慢在他们中间做出口碑和影响力。" " 从网上随便发发,到现在自己做文案,挖空心思想怎么样更好地在 QQ 空间、朋友圈宣传,让朋友们能在想买枸杞时想起我。" 马玉维平静地讲述自己的心路历程," 一路走来也算是一种成长。" 带动家乡枸杞产业," 校园榜样 " 收获各方点赞 " 马玉维是我们看着长大的,这孩子靠自己走出了我们这穷乡僻壤还不忘回来,现在他们家的枸杞供不应求还帮着我们一起用新方法卖枸杞,是我们的骄傲。" 马玉维的邻居李大叔面对现代快报记者的采访时这样说道。过去的几年,马玉维帮助乡里和种枸杞的农户结对,带去新技术和新思维,乡里的枸杞产业注入新鲜血液,也迎来了销售新高。 问及未来有何计划,马玉维自信地笑着说:" 再忙不能落下学习,我想继续卖好枸杞,不仅是我们家里的,更想利用自己学生物的优势,带动家乡的枸杞产业。" 记者从马玉维的辅导员郭蕾老师那里了解到,马玉维目前在扬州大学生科院就读研究生,学习刻苦,拿到了一等奖学金,同时担任院研究生会主席,校研究生生会副主席等职务。 " 艰难困苦,玉汝于成,我一直怀着感恩和学习的心去面对挫折。我的力量还太微小,我要把我学到的都带给乡里,做出我们家乡黑枸杞的品牌。" 采访的最后,马玉维的眼中充满期望。
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